运营秘笈：自动饮料售货机从业者要清楚的几个盈利点

作者：佚名|2019-09-23 16:25 文章来源：宝达原创

在互联网+新零售的大环境下，自动售货机市场从开始的遍地开花，一片繁荣逐步演变为血战局面，实力稍弱的厂商一不小心就会被淘汰。作为自动饮料售货机的生产厂商或者运营商而言，必须清晰的认清一个事实：商业最终是需要利润来支撑的。要知道，商品、运营、消费者、政策等各种因素都会给行内从业者带来各种不同的问题和考验。谁能挖掘出更多的赢利点，谁就能在自动饮料售货机市场分得一杯羹。

作为一家深耕自动售货机领域多年的生产厂家，宝达智能认为利润来源主要有以下4个方面：
1、零售业务收益（供应链收益）
在自动饮料售货机行业我们可以认为两者是一样的，因为都是依靠商品价差获取收益。

2、媒体业务收益
在终端网络覆盖面足够的情况，自动饮料售货机运营企业获取媒体业务收益的机会将会大大增加，只是每一家获取相关收益的形式可能存在差异。一些是机身广告一些则是屏幕广告，亦或者其他类型的实物赞助等。

3、流量收益
通常我们可以利用自动饮料售货机和智能货柜作为线下引流终端，将线下流量引入线上并加以利用和转化，最终获得收益在近两年行业内已成一种常态化业务。尤其是大型的自动饮料售货机运营业务企业，经常时不时就会收到相关业务平台的邀约。而后续如果企业将媒体、流量、零售整合到一起，企业可能获得的收益可能会更高。

4、数据收益
自动饮料售货机数据收益的获取相对流量收益的获取需要付出更多的时间精力。只有当海量的消费者画像数据和商品数据实现完整对应的时候，数据收益的价值才能得到更好的体现。同时，我们可以借助大数据，结合广告，精准投放给特定的客户群体，促进转化。

自动售货机行业发展到今天，已经不是早些年那种“人人有钱赚”的局面，要想在今天的市场立足，除了提供优质的产品和服务之外，盈利模式以及盈利点的深度挖掘，显得尤为重要。这对于从事自动饮料售货机的厂家或者运营商来说，都是一个很有挑战性的课题！