社区农场联合生鲜水果自动售货机市场很大

作者：佚名|2018-11-16 13:41 文章来源：宝达原创

现在消费逐渐升级使得生鲜电商进入人们的生活中，虽然价格要比普通的生鲜要贵一些，但是仍然走进了许多人的家中，然而这部分高净值用户并不是那么好获得的，因为目前很多的蔬菜售卖都是用过社区直营，还有就是经营高端社群的形式慢慢积累用户的。

“社区农潮打算从农场+自动售货机+社区三个维度进入这个领域。然后通过自营农场把握食品的品质，通过生鲜水果自动售货机近距离接触到用户，还有就是自动售货机的支付扫码过程中又成为线下向线上导流的渠道，然后形成社区。社区农场同时通过组织农场观光、采摘等活动增进社区活跃度和影响力，最终形成线下线上的良性平衡。

许多人都知道，对于神仙电商来说，供应链和最后一公里的配送成为衡量一个公司实力的关键因素，那么社区农场在这两个方面是怎么做的呢？

在供应链这个方面，社区农场在北京海淀拥有400亩的禾湾有机农场，每年可供应160余种有机蔬菜，这样就能从源头上控制产品的品质。有时候社区农场还会安排一些尝鲜、采摘、社交活动。这样就能让消费者更好的了解到社区农场的产品的品质。

还有就是，打造生鲜自动售货机，将有机蔬菜送到消费者身边，社区农场采用的是与高档社区合作的模式，将诊断试剂放在小区楼下，平均每一个自动售货机可以服务1000人，神仙售货机还能通过恒温的模式，让这些有机蔬菜保鲜七天，这个期间，用户可以通过扫描二维码进行支付，还有就是使用微信支付超过5元就会自动关注公众号的功能，所以线下生鲜是同时还起到线下向线上引流的作用，同时线上用更多品类蔬菜以及各种社区活动黏住用户。售卖机里 7-14 天的蔬菜将会打包卖给合作餐馆，以降低损耗率。朱俊良提到，现在有机蔬菜类的损耗高于60%就会亏损，目前他们的损耗率仅仅为30%。

社区主要指的就是上面售卖机导流到线上的用户，还有就是地推获取的用户，通过线上到线下进行农场观光以及创客分享等用户比较感兴趣的活动增强社区农场的活跃度和粘性。

这个社区农场的的利润的方法主要包括一下几个方面：

首先，自动生鲜售货机端有机蔬菜的贩卖，在自动售货机里面不单单只是售卖有机蔬菜，里面还会摆放一些可乐等饮料来吸引消费者。在微信公共账号进行线上端的售卖，提前一天预定，农场第二天直接发货。

其次，社区农场的观光休闲活动收入。

再次，生鲜自动售货机的屏幕可以投放广告，增加收入。

据了解，目前社区农场的水果自动售货机只合作了北京嘉铭桐城小区一家小区，合作1个多月以来，平均日流水1000元左右，其他小区还在洽谈中。朱俊良还透露，目前农场蔬菜的主要售卖渠道为之前积累的150个左右的会员，他们平均年消费在1万左右。通过每周送菜模式，解决农场销路问题。

对于未来的计划，社区农场打算这一年内覆盖6万户，接入50家小区。未来将会通过加盟农场以及运营质检团队将模式复制到其他地区。由于模式比较重，前期投入比较大，因此目前社区农场正在寻求天使融资中。