学校大屏幕自动售货机的商品优化和运营方式十分重要

作者：佚名|2018-11-15 14:27 文章来源：宝达原创

很多人认为自动售货机在租金和人力成本方面相对传统门店拥有优势，那么售卖的商品的价格应该可以更低，其实没有那么简单，。首先因为自动售货机的SKU并不多，整体的销售规模不会很大，减去平时的电费、租金等，能不能盈利都很难说。所以现在市场上很多自动售货机的商品价格较高，这也是消费者要为产品的便利性而买单。但是从长远来看，自动售货机的商品定价就应该比传统实体店的价格一样，或者更低，因为在自动售货机销售的商品的价格高低很容易本消费者感知到，所以合适的价格是一个非常有效的获客手段，那么运营能力就显得十分重要了。

怎么进行商品的优化？传统的做法就是先了解周围消费者的需求，然后结合自身的优势进行产品的布局。其实所谓的了解周围消费者需求是一个宽泛的讲法，和实际的情况往往会有偏差，那么这个时候应该怎么做到呢？这就要应用到大数据技术了，通过监控和支付等系统收集的消费者的购物数据，找到目标人群，分析他们的购物喜好，然后进行更加精准的商品投放，这个过程是动态的，需要不断的进行更新。

怎么选择维护和运营的方式？很多经销商在这方面会有不同的做法，很多的经销商会因为人工成本的问题，将后续进货、维护等工作交给销售人员去做，这种方式在规模小的时候还可以应对，若是点位多起来以后，对销售人员就会有很大的压力。所以，在规模小的时候，这种方法是很好的，在点位铺开以后，专业的维护运营团队就十分重要了，并且自动售货机的后台管理系统是不可缺少的，这是全面掌握自动售货机销售情况的途径。