大家都知道，自动售货机在日本发源，传进中国也就十数年时间，但是迅猛发展的同时，也让不少人心里形成这么一种概念：提到自动售货机，基本上闪现在脑海的就是那些饮料自动售货机。那么，为什么会有这样的情况出现呢？要知道，依据售卖商品的不同，自动售货机分为生鲜蔬果售货机、日用品售货机、以及饮料售货机等等，其中饮料售货机在日本经过几十年时间的演变，绝大部分的终端店集中在饮料公司的手中，因为饮料公司本身就拥有天然的渠道优势和定价优势，使得原来的渠道运营商家变成了专业的服务型商家。因为售货机的容量太少，而且实际场景中购买频率最高的就是饮料，不少商家为了提高效率，在选品方面就会选择部分的饮料。随着便利店的数量增多，日本自动售货机就变成了只是售卖饮料的机器。
其实这样的情况对自动售货机整个行业发展来说，并不是一件好事。自动售货机的本质是方便各色人群便捷的购买到自己喜欢的商品，而不单单是一个品类！日本传统饮料自动售货机由于各种原因在当地根深蒂固，但这并不适合国内的自动售货机市场。在国内要想获得良好的发展，正确的打开方式应该是：充分挖掘消费者需求，品类多样化才是自动售货机发展的方向。据调查，美国的智能货柜就没有引用饮料机的模式，而是以零食综合机为主。国内的消费者需求越来越多样化，对产品的需求更加广泛，很多的连锁零售店受欢迎的商品也是集中在30%的品类，那么为什么便利店并没有去掉这些不好卖的商品呢？其实这就是消费者利益的体现，连锁零售品牌的属性远远大于饮料机的属性！
鉴于日本自动售货机的行情，不少售货机厂家一开始就将自动售货机定义为店，尽可能提供更加丰富的商品，挖掘更多的消费者需求，尽量用多样化的商品去取悦消费者，这样不仅仅对引流起到很大的作用，更能满足消费者的多样化需求，增加消费者黏性！
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