自动售货机怎样谈点位？怎么和商场谈摆放自动售卖机？

作者：佚名|2020-03-17 16:25 文章来源：宝达原创

近段时间无接触自动售货机如火如荼，各大商场、社区都兴起了无接触零售之风。对于很多运营商或者想创业的朋友来说，现在正是切入的好时机。自动售货机怎样谈点位？决定着自动售货机的盈利情况，这无疑是大家急迫想要解决的问题。那么，怎么和商场谈摆放自动售卖机，选点位有什么需要注意的呢？

自动售货机怎样谈点位
首先，我们需要了解有哪些手法去找点位。
1、充分利用互联网
现在是互联网的时代，想要拿下点位，必须先知道哪里有资源。通过查找互联网上发布的招标信息，往往会有意想不到的收获。比如，高校、大型事业单位等点位，如果需要自动售货机，都会有招标计划，聪明的朋友会直接到相关网站上查找到相关信息；
2、调动身边的资源
做生意，人脉最重要。事实上，很多生意通过朋友的牵线搭桥，既省力又可靠，解决了信任问题，就成功了一大半！运营自动售货机在谈点位的时候，要充分发挥“六度人脉”理论，挖掘身边朋友的资源，层层跟进，总会“碰巧”有几个相关行业的大佬，会用人脉，事倍功半；
3、自己跑业务
这是在没有任何资源的加持下，只能自己勤快点，多出去跑业务。这过程中关键是找对人、找准切入点，进行业务谈判。如果对方确实有需求，并且能够获得合理回报的情况下，一般都是能够谈下来的。

怎么和商场谈摆放自动售卖机
上述三点，只是大概的思路，具体还需要很多细节的把控，才能谈好。比如：怎么和商场谈摆放自动售卖机？要想把自动售货机的点位拿下来，那就需要站在点位拥有者的角度来考虑问题。那么，点位方为什么要把点位给你，而不是其它的竞争者呢？

1.谈好利益分成。你能给别人带来什么好处？商业的本质是等价交换，对方给你提供点位，你要给别人提供收益，说简单点儿是分成。一般来说有2种方式：固定收益或者按销售额提点分成。不管以哪种方式来分成，都需要让对方觉得满意，有利可图。而在这过程中，你需要进一步把控的是，如何让你的自动售货机赚取更多的钱，保证双方都有钱赚。这就涉及到点位分析了。

2.做好自动售货机点位分析。比如在商场，要先分析人流量大不大、售卖商品的竞争程度、周围环境是否适合等等一系列细节。

本文主要就自动售货机怎样谈点位，怎么和商场谈摆放自动售卖机简单分析，提供一些简单的思路，事实上，自动售货机点位要怎样去谈，情况还是比较复杂的，谈好了，赚钱也是水到渠成的事情。