挑战与机遇并存！浅析无人自动售货机行业致胜砝码

作者：佚名|2020-08-03 10:58 文章来源：宝达原创

无人自贩行业近些年在国内获得长足的进步，从开始的售卖饮料，到现在“万物皆可卖”，无人自动售货机经历了自己的高光时刻。特别是近段时间“无接触零售”的火热，进一步加快了自动售货机的发展进程。据专家分析，国内无人自动售货机产业规模及产值仍将保持两位数的逆势增长，增幅将达35%左右，远高于传统的百货与超市，显而易见，自动售货机行业未来前景一片光明。那么，风光无限的自动售货机行业遭遇到哪些挑战和机遇呢？

国内无人自动售货机发展非常快，但是仍然具备很多有待开发的市场。而现阶段，存在很多方面的因素，制约着自动售货机的进一步扩展。就目前来说，无人自动售货机行业遭遇到的挑战并不小：

1.自动售货机保有量低，相较国外发达国家而言，铺设程度远远不够。而且自动售货机销售产值在零售总额中占比不高，长期处于边缘位置；
2.售货机机型单一，主体市场仍以饮料机为主，小食品为辅，其他商品品类开发程度非常低，导致可自动售卖的商品品类非常单一；
3.人工、点位租金成本高，商业模式单一，并且专业行业人才紧缺，行业发展异常艰难；
4.重资产行业，批量化复制成本巨大，行业领头羊缺乏资本推动，发展受限。

面对如此之多的挑战，无人自动售货机行业该怎样突破，才能获得健康、快速、稳定的发展呢？个人认为，保持持续的创新能力才是正途，才有可能在荆棘满布的市场中乘风破浪，向前迈进。那么，创新是个大概念，具体怎样落地呢？

1、创新要尊重多元化、多层次发展需求
自动售货行业发展至今，面临的市场形势十分复杂。从产品形态到服务模式，从消费者关系建设到商务模型设计，创新需要接纳不同的观点碰撞，实现多元化，多层次的包容与创新，追求更为科学的发展道路，有横向拓展以及纵向深挖的创新能力，才是行业真正的发展方向。

2、重视效率
市场瞬息万变，创新需要注重效率。有好的想法，必须立即执行，要知道，今天的新想法，明天就会产生一大堆相同的策略。评估一个创新是不是一个好的创新，我们要看这个创新是否能更高的效率为顾客创造价值，为企业创造价值。

3、创新需要时刻关注消费者需求
当今社会的消费主力已经逐步变为90后、00后，这是成长在信息化时代的一代人，他们对服务有了更高的要求。在这样的情况下，无论是设备厂商或是运营商都需要深入挖掘他们的需求来推出产品和服务，满足个性化追求以及接受新型消费观念，时刻保持紧跟消费者需求的危机感以及创新意识，才有机会在竞争激烈的市场中存活下去。

4、明确创新的本质
先要明确一点：创新的最终目的是共赢，而非恶意竞争。非常多的企业常常有意无意将竞争作为创新的目的，总是想着要吞并消灭对手，这样的想法格局太小，往往会走不远。创新要求同存异，需要气度、需要宽容、需要共生更需要共存，今天的自动售货行业尤甚。

无人自动售货机行业无疑是前途光明的，但是也要正视目前遇到的种种挑战。业内自贩人应该自强不息，永葆创新才能焕发无人自动售货机新的生机，也只有团结奋进、抱团取暖才能渡过寒冬，迎来自动售货机发展的新篇章。