开学季福利：怎样运营校园自动售货机才更有效呢？

作者：佚名|2020-09-07 14:17 文章来源：宝达原创

自动售货机一直广受年轻群体的喜爱，而学校更是其投放的重要场所之一。因为校园内人流量稳定、需求广泛而且旺盛，加上学生们比较容易接受新事物，自动售货机投放在这样的场所，往往都是躺赚的生意。开学季的到来，我们应该如何优化校园自动售货机的投放位置，已经应该采取哪些措施，进一步提升我们的运营效果呢？

校园人口众多，占地面积一般都比较大，可投放自动售货机的点位也比较多；从另一个角度来说，校园里需求众多，选品问题也是一个运营重点。究竟自动售货机的摆放位置有怎样的学问、选择售卖什么类型的商品，才能得到理想的效果呢？

从投放位置来看：运营校园自动售货机的时候，首先需要考虑整个学校需要有多少个点来放置自动售货机，是否需要覆盖到所有区域，还是仅考虑需求旺盛的区域。实地考察，分析人流量较大的几个地点，分析点位存在的需求，做好备注以便于后期选择。

从商品分类角度来看：学生们的需求是多层次的，通过调研了解不同区域学生的需求差异和需求强度，根据结果制定各点位不同的商品销售策略。比如：饮料零食售货机比较常见，通常分布于食堂、操场、宿舍楼等地方；而接近教学楼的区域，可以选择售卖文具类的售货机，在各个热门区域，分析学生的行走路径以及需求，来指导选择售货机售卖的商品类型。

从运营手段来看：学生消费呈现个性化与多样化，是未来消费群体的领军者，是社会潮流和消费时尚的引领者。要充分利用校园自动售货机自带线下广告功能，结合节日或者根据实际库存和销量数据，制定产品的促销策略，甚至可以做些低成本甚至是免费的校园推广活动，来获取更高的运营收益。

自动售货机的优势在于占地面积小、24小时自动售卖，更重要的是便于批量化复制，规模化运营往往是运营大后期必走的路子，单靠一台校园自动售货机很难获得高利润，只有做到一定的规模化才能带来较丰厚的收入，这要求运营商具备高效的管理，不光体现在库存、补货、维护这些方面，也体现在对消费者有效的行为分析和商品策略的制定上，目前市面上的售货机基本都具备类似的功能。